El otro día un empresario de Bilbao me escribió: "Jon, necesito una web. ¿Cuánto cuesta?" Le respondí con otra pregunta: "¿Para qué la quieres?" Silencio. Luego: "Para tener presencia online."
Ese es el problema. Tu web de 6.000€ sola no te va a generar ni un cliente. No porque esté mal hecha, sino porque una web sin estrategia es como abrir una tienda en un callejón de Bilbao sin escaparate ni cartel. Nadie entra porque nadie sabe que existes.
La pregunta que realmente importa
Recibo ese email cada semana. Y siempre respondo igual: "¿Para qué la quieres?"
"Tener presencia online" no es un objetivo de negocio. Es una frase que usamos cuando no hemos pensado qué queremos conseguir. Si lo que quieres es generar clientes y crecimiento, la pregunta correcta es otra: ¿cuánto tengo que invertir para que mi empresa crezca online?
El cuento de la web mágica
Te han vendido una fantasía. Contratas una web, te la entregan "llave en mano" (qué expresión más horrorosa), y automáticamente empiezan a llover clientes.
No funciona así. Nunca ha funcionado así.
Una web bonita sin estrategia es un Ferrari sin gasolina. Lo que necesitas es un sistema completo: web + visibilidad + conversión + optimización. Todo junto. No piezas sueltas.
Los números que nadie te cuenta
Aquí es donde la mayoría de artículos se ponen blanditos y dicen "depende". Yo prefiero que te enfades ahora a que pierdas dinero después.
Una estrategia digital que genere negocio de verdad cuesta entre 35.000€ y 70.000€ al año. Sí, al año. Esto incluye la web inicial (desde 6.000€ en desarrollo profesional) más la inversión mensual en publicidad, SEO, contenido y optimización.
"¿Pero Jon, eso es muchísimo dinero!" Depende de con qué lo compares. Si cada cliente nuevo te genera 5.000€ de beneficio, solo necesitas 7-14 clientes nuevos al año para que sea rentable. El resto es beneficio neto.
¿Y si no tengo tanto presupuesto?
Tienes opciones. La primera: empezar pequeño pero bien enfocado. Una landing page + Google Ads apuntando a búsquedas con intención de compra. Un cliente mío en Bilbao empezó así. No es lo ideal, pero funciona como punto de partida.
La segunda: apostar por el SEO local. Es más lento, hablamos de 6-12 meses, pero no tiene costes de publicidad recurrentes. Para negocios en Bilbao con paciencia, es una opción sólida.
La tercera: aceptar que quizás no es el momento. Y eso está bien. Mejor esperar y hacerlo bien que tirar el dinero por hacer algo "porque hay que estar".
Lo que no debes hacer: invertir 2.000€ en una web y esperar milagros. Eso es tirar el dinero al váter con pasos extra.
La conversación que deberíamos tener
Si estás pensando "vale, pero ¿qué necesito exactamente YO?", esa es la conversación que deberíamos tener. No en plan comercial. En plan "vamos a ver si los números cuadran para tu caso".
Porque a lo mejor tu negocio puede crecer con 15.000€/año. O a lo mejor necesitas 80.000€. O a lo mejor lo digital no es tu canal ahora. No lo sé hasta que hablamos.
Lo que sí sé es que seguir dando vueltas al "cuánto cuesta una web" sin contexto es perder el tiempo. Escríbeme y lo vemos juntos en 20 minutos.